B2B 企業的 4 個潛在客戶捕獲技巧

也許捕捉銷售線索是銷售經理最常見的痛點。是商業區工作的基礎；因為沒有優質的銷售線索，就沒有好的結果。換句話說，沒有任何成功的商業策略不需要專門和細心地關注這個過程。 如果考慮到B2B市場，這種情況就更加嚴重。其中，銷售更為複雜；線索有時比較稀缺；對自信的要求也更高。發生這種情況時，您需要專業知識來給高階管理層留下深刻印象。 為了幫助您完成這趟旅程，我們為 B2B 企業創建了 4 種出色的潛在客戶捕獲策略清單。分析其中每一項，並檢查哪一項最適合您公司的實際情況！ 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 捕獲潛在客戶的不同策略 如何在捕捉 B2B 銷售線索時保持自信 積極尋找銷售人員的重要性 為公司捕捉潛在客戶的 4 個技巧 我們知道製定潛在客戶捕獲策略是多麼複雜。主要是當重點是確保效率和足夠的投資回報時。 我們常常缺乏資源來實施新戰略。因此，仔細評估在正確地點投資的可能性非常重要。 在以下 4 個提示中，您會找到適合您實際情況的內容。有些需要更多的投資，但會帶來更快的結果。還有一些需要適度的初始費用，需要時間才能有成果。



了解我們的建議並投資於對您的業務最有意義的方面： 1) 多功能性：使您的勘探方法多樣化 我們的第一個建議旨在確保良好的市場覆蓋率，透過不同的行動前沿獲取潛在客戶。例如，理想的方法 丹麥 電話號碼 是盡可能結合被動和主動勘探方法。 如果您能以這種方式分散投資，那麼獲得更多潛在客戶的機會就會增加。只有這樣，才能保證在數位媒體上的存在，並與最適合業務的人直接接觸。 無論如何，案例分析總是必要的。也有例外，例如當您需要加速投資報酬率以鞏固公司在市場上的時候。在這種情況下，最好的選擇是只投資於主動勘探，因為它的自信和結果速度很快。 如果你必須選擇，請明智地做出選擇。否則，就押注於混合策略。隨著時間的推移，您將意識到哪些可以帶來最佳回報，並衡量每項所需的投資。 2）被動勘探：生產優質內容 當今最著名的潛在客戶捕獲策略之一是入站行銷。這種被動勘探技術使用數位媒體來吸引搜尋引擎的潛在客戶。 透過數位轉型，我們時時保持聯繫。這使得研究我們感興趣的東西變得更容易。只需在螢幕上點擊幾下或點擊即可獲得任何答案，並免費存取各種主題的內容。







在銷售方面，這被證明是獲得市場權威、培養潛在客戶和吸引新客戶的絕佳機會。透過入站方法，公司專注於製作與其角色相關的內容。 這樣，您和您的企業就可以成為網路搜尋的參考。特別是當所製作的材料具有高品質並向公眾提供有價值的資訊時。 為了使被動勘探策略發揮作用，研究客戶的購買歷程非常重要。然後，產生適合漏斗每個階段的內容： 上：比較膚淺的內容，著重於疑惑和發現問題； 媒介：指向解決方案的指導性內容； 背景：內容著重於優惠的好處。 因此，購買過程會順利進行並產生高轉換率。 使用SEO 實踐也很重要。也就是說，優化搜尋引擎的內容並確保它被適當的角色找到。 3) 積極尋找潛在客戶：直接接觸您的潛在客戶 捕獲潛在客戶的另一種方法是透過外向行銷積極尋找潛在客戶。 如果在被動勘探中，您產生內容並等待潛在客戶到達您的公司，那麼在主動勘探中，過程則相反。與他直接聯繫，無論是透過電話、電子郵件，或是在活動中親自聯繫。重要的是不要袖手旁觀，採取直接措施來養活你的基礎。 主動探索最常見的方法是透過冷電話，也稱為冷電話，旨在確定潛在客戶是否真正對解決方案感興趣。